Calculer sa marge sur eBay : frais, livraison, taxes (formule complète)

La formule de la marge nette

• Coût d'achat livré = prix fournisseur + livraison + taxes éventuelles.
• Frais eBay = prix de vente × pourcentage de la catégorie + frais fixes par commande.
• Marge nette = prix de vente − frais eBay − coût d'achat livré.
• Marge en % = marge nette ÷ prix de vente.

Les frais eBay dépendent de la catégorie et de ton type de compte. Vérifie la grille à jour dans la page « Frais pour les vendeurs professionnels » d'eBay. Notre calculateur utilise par défaut 12,9 % + 0,35 € par commande, modifiables.

Exemple chiffré

Un produit coûte 8,50 € chez le fournisseur, livraison 1,50 € : coût livré 10,00 €. Avec une majoration de 45 %, le prix brut est de 14,50 €, arrondi à 14,99 €.

Frais eBay : 14,99 × 12,9 % = 1,93 €, plus 0,35 € = 2,28 €. Marge nette : 14,99 − 2,28 − 10,00 = 2,71 €, soit 18 % du prix de vente.

Avec un minimum de 3 € de marge nette, ce produit serait écarté. Il faudrait le vendre au moins 15,99 € ou trouver une offre fournisseur moins chère.

Fixer son prix : majoration ou alignement sur le concurrent

Deux méthodes : appliquer une majoration sur le coût (simple, marge garantie), ou se placer quelques centimes sous le concurrent (plus de ventes, marge variable). Dans les deux cas, fixe des minimums : un montant (par exemple 3 €) et un pourcentage (par exemple 10 %). Un produit qui ne passe pas les deux ne doit pas être publié.

Une majoration par paliers est souvent plus juste : +60 % sur les produits à moins de 5 €, +45 % entre 5 et 20 €, +30 % au-delà.

Les coûts qu'on oublie

• Les retours et remboursements (prévois une réserve de quelques pourcents).
• Les variations de prix du fournisseur après publication.
• Les frais de paiement de ta carte si tu paies le fournisseur dans une autre devise.
• La TVA selon ton régime : fais valider par ton comptable.